VP B2B
Dir TOP FSP
Local: Chapecó - SC
Gerente de Negócios responsável pela gestão e desenvolvimento da carteira de clientes B2B de médias e grandes empresas da região de Chapecó no estado de Santa Catarina. Atua de forma consultiva na identificação de oportunidades de negócios, expansão de receita e fortalecimento do relacionamento com aproximadamente 25 contas estratégicas da região.
A posição possui reporte direto ao Gerente de Vendas de Santa Catarina e integra um time de alta performance composto por nove Gerentes de Negócios distribuídos pelo estado, com foco na geração de resultados sustentáveis, crescimento do market share e posicionamento das soluções Vivo Empresas junto aos principais clientes corporativos.
Responsabilidades e atribuições
- Gerenciar e desenvolver uma carteira de aproximadamente 25 clientes de médio e grande porte da região de Chapecó - Santa Catarina.
- Atuar de forma consultiva junto aos clientes, identificando oportunidades de negócios e propondo soluções aderentes às necessidades do negócio.
- Prospectar novas oportunidades para ampliação de receita, expansão de portfólio e aumento da participação da Vivo Empresas nos clientes sob sua gestão.
- Desenvolver relacionamento executivo com tomadores de decisão e influenciadores das contas estratégicas.
- Elaborar e executar planos de contas, garantindo o crescimento sustentável da carteira e a fidelização dos clientes.
- Liderar negociações comerciais, conduzir processos de renovação contratual e atuar na retenção de receitas.
- Gerenciar o funil de vendas, assegurando previsibilidade, acuracidade de forecast e atingimento das metas estabelecidas.
- Atuar de forma integrada com as áreas de Pré-Vendas, Engenharia, Operações e Suporte, garantindo a melhor experiência para o cliente.
- Realizar visitas periódicas aos clientes, acompanhando indicadores de satisfação, riscos e oportunidades de expansão.
- Contribuir para o alcance dos resultados da regional, atuando em sinergia com os demais Gerentes de Negócios e áreas de apoio do estado.
Resultados Esperados da Posição
- Crescimento de receita e rentabilização da carteira.
- Ampliação da participação das soluções Vivo Empresas nos clientes atendidos.
- Alta qualidade no relacionamento e satisfação dos clientes.
- Geração consistente de pipeline e conversão de oportunidades.
- Cumprimento dos objetivos comerciais e indicadores estratégicos da regional.
Requisitos e qualificações
- Desejável curso superior completo;
- Conhecimento do mercado;
- Habilidade de comunicação e negociação;
- Foco no cliente e em resultados;
- Disponibilidade para viagens;
- Vontade de aprender e fazer acontecer;
- Veículo próprio;