募集背景

本ポジションは、国内最大手のモバイル通信事業者等の販売委託案件（イベント、キャンペーン、特定店舗の支援など）の運営をリードするポジションです。社内でも注目度が高く、これからの会社の成長に必要な重点事業になっています。

そんな中で、現場で蓄積してきた販売支援の知見を生かし、クライアントの課題に応じた新しい施策を生み出していくことが、次の事業成長に向けたテーマです。

そこで今回は、モバイル・通信領域の知見と法人向けの提案経験を生かし、関西拠点での案件創出からプロジェクト運営、収益改善、チームづくりまでを担う方を募集します。

ポジション概要

本ポジションのミッションは、販売現場で見えてきた課題を企画提案につなげ、新たな案件の創出と既存プロジェクトの成果向上を推進することです。

店舗やイベント現場の声・販売データを出発点に、通信キャリア本社・支社の担当者と課題を共有。販促施策や研修などを企画し、提案から実行、プロジェクトの収益管理まで一貫して携わります。

業務内容

1. クライアントへの企画提案・新規案件創出

• 店舗・イベントなどの現場から、顧客インサイトや販売上の課題を収集・整理
• 販売データや現場の状況を分析し、課題の要因を構造化
• 通信キャリアの本社・支社の担当者へ、販促施策、販売スタッフ向け研修、特販プロモーションなどを企画・提案
• 課題、解決策、収益イメージを企画書に落とし込み、プレゼンテーションを通じて新規予算・プロジェクトの獲得を目指す **

2. プロジェクト運営・収益改善

• 担当プロジェクトの売上・原価・粗利を把握し、目標達成に向けた運営・数値管理を行う
• 稼働シフトの見直しや外注コストの管理を通じて、収益性の改善を推進
• 拠点や施策ごとの採算を踏まえ、継続・見直しを検討し、必要な改革を実行
• クライアント・社内メンバー・現場リーダーと連携し、施策の実行と改善を進める **

3. 組織マネジメント・ナレッジの資産化

• プロジェクトメンバーや現場リーダーの育成、1on1、マネジメント
• 現場で得た知見や成功事例を整理し、マニュアルや研修として形式知化
• 蓄積したノウハウをグループ内に展開し、組織全体の提案力・実行力の向上につなげる **

仕事の進め方のイメージ

例えば、店舗やイベントで販売が伸び悩んでいる場合、現場の声やデータから原因を整理し、販売スタッフ向けの研修や販促施策を企画。クライアントへの提案・予算獲得を目指し、実施後は成果と採算の両面から改善を進めます。

※上記は業務のイメージです。担当案件や課題に応じて、提案・実行する内容は異なります。

ポジションの魅力

• 大手通信キャリアの事業・施策に、企画提案から関われる
  • 現場の実態を踏まえ、キャリア本社・支社の担当者に課題解決策を直接提案。現場の気づきを、より大きなプロジェクトへとつなげていく手応えがあります。
• 「現場を動かす」にとどまらず、事業の仕組みをつくる
  • 日々の運営だけでなく、施策の企画、収益改善、ナレッジの資産化まで担当。現場で培った知見を、高付加価値の提案やサービスへと発展させる事業変革に携われます。
• 提案力と事業マネジメント力を、実践の中で磨ける
  • 顧客折衝、企画・プレゼンテーション、プロジェクトの損益管理、メンバー育成まで、一つのポジションで幅広く経験できます。
• 博報堂DYグループの基盤のもと、事業づくりに挑戦できる
  • グループの一員としての基盤を持ちながら、自ら課題を捉え、周囲を巻き込み、新しい施策を形にしていく機会があります。

採用要件

Must

• 通信キャリア業界に関する知見、または販促・マーケティング領域での提案経験
• 法人向けの課題解決型営業、またはコンサルティング営業の経験（2年以上）

Want

• 自ら企画書（PowerPoint等）を作成し、クライアントへプレゼンテーション・提案を行い、受注した経験
• プロジェクト、新規施策、サービスなどをゼロから企画し、立ち上げた経験
• 複数名のメンバーマネジメント経験（育成・1on1・評価など）
• 広告代理店、営業コンサルティングファーム、ITベンチャーなどでの事業推進・プロジェクトマネジメント経験

このポジションで活かせるスキル・経験

• 大手企業の課長・部長クラスのニーズを捉え、信頼関係を築きながら提案を進める力
• 現場のデータを基に、課題・解決策・収益イメージを論理的かつ視覚的に伝える企画・プレゼンテーション力
• 既存の枠組みにとらわれず、新たな施策やサービスを構想し、実現まで推進する力
• プロジェクトの売上・原価・粗利を把握し、採算を管理する力
• 無形商材やコンサルティングなどで、提案から受注・予算獲得までやり切った経験
• 数値目標に対して自律的にコミットし、達成に向けて取り組んできた経験

求める人物像

• 当事者意識を持ち、粘り強くやり切れる方 ：現場の地道な課題解決から新規提案まで、自ら考えて行動できる方
• 周囲を巻き込み、前向きに物事を進められる方 ：社内メンバーや現場、クライアントのキーマンと協力して成果を目指せる方
• 抽象的な課題を構造化できる方 ：「売れない」という曖昧な状況を、データと現場の声を基に整理し、説得力のある提案につなげられる方

入社後の流れ

※以下は目安です。経験や担当プロジェクトの状況に応じて進めます。

1ヶ月目｜事業・現場を知る

• 当社の事業モデルや、営業・販促に関するナレッジをインプット
• 関西拠点の既存案件（量販・イベント・常駐など）の現場や記録を確認し、収益構造と課題を把握

2〜3ヶ月目｜既存プロジェクトで提案を実践する

• 既存プロジェクトに入り、現場データの収集・分析を開始
• クライアントとの打ち合わせに同席しながら、改善企画書の作成やプレゼンテーションを実践

4〜6ヶ月目｜プロジェクトをリードし、新たな案件創出へ

• 担当プロジェクトの主担当、または新規施策のリーダーとして推進
• 企画提案を通じた新規予算・案件の獲得や、メンバーのマネジメントに取り組む

キャリアパス

マネージャー

• 役割：関西拠点の複数プロジェクトを統括し、組織の粗利・成長戦略を立案。大手キャリアとの関係強化、新規事業の立ち上げ、組織マネジメントを担います。

ゼネラルマネージャー

• 役割：グループ全体の事業成長と収益構造改革を担い、新サービスのプロダクト化や広域での事業拡大を牽引します。