Objetivo del puesto
Responsable de desarrollar el canal tradicional (Mayoreo y Distribuidores) del negocio de, siguiendo la estrategia comercial del negocio / canal, colocando el mejor producto en el punto de venta. Responsable de generar nuevos negocios y relaciones a corto, mediano y largo plazo para lograr el crecimiento rentable de su canal.
Tareas y responsabilidades
• Responsable de la ejecución del programa de ventas según la estrategia comercial, en el canal, garantizando el logro del objetivo asignado, controlando devoluciones y/o exceso de inventarios.
• Analizar el sell in por cuenta/producto para garantizar un desplazamiento correcto.
• Realizar análisis de inventarios mensualmente para mitigar excesos de inventario con cada cliente.
• Identificar las oportunidades de incrementar la venta, realizando la prospección y negociación oportuna con el cliente.
• Pronosticar basado en tendencias y experiencia con el cliente/canal, el comportamiento de sell in y sell out.
• Revisar estrategia de producto en el canal y analizar oportunidades del mercado para activar planes de acción con Marketing, tales como promociones, incentivos y material punto de venta.
• Asegurar y verificar la logística y abastecimiento del portafolio de productos, con el fin de cumplir con la distribución y la presencia de inventario (nuevo, obsoletos) en los clientes.
• Dar seguimiento al cobro y verificación del estado de la cartera vigente de los clientes a su cargo. Dicha revisión consta de: validación de las notas crédito, ajustes, reclamaciones, solicitud de reembolsos y devoluciones de acuerdo con el caso que corresponda, procurando que sus clientes mantengan créditos y saldos de acuerdo a las políticas establecidas.
• Responsable de revisar el gross contribution por producto y análisis de oportunidades.
• Responsable de identificar, prospectar y aperturar nuevos clientes en el canal, para productos de la Compañia.
• Comunicación asertiva, capacidad de análisis, trabajo en equipo, trabajo bajo presión, orientación a la calidad, planificación
• Conocimiento en P&L, SAP
• Microsoft office (Excel), nivel intermedio (tablas dinámicas)
• Idiomas: Inglés intermedio/avanzado
.
-Requerimientos- Educación mínima: Universidad / Carrera Profesional
4 años de experiencia
Idiomas: Inglés
Conocimientos: Ecommerce, Previsión financiera, Análisis de marketing, Desarrollo de canales, Ventas de campo, Ventas de canales
Palabras clave: demostrador, feriante, viajante, agent, representative, agente, representante, cambaceo, sales
Responsable de desarrollar el canal tradicional (Mayoreo y Distribuidores) del negocio de, siguiendo la estrategia comercial del negocio / canal, colocando el mejor producto en el punto de venta. Responsable de generar nuevos negocios y relaciones a corto, mediano y largo plazo para lograr el crecimiento rentable de su canal.
Tareas y responsabilidades
• Responsable de la ejecución del programa de ventas según la estrategia comercial, en el canal, garantizando el logro del objetivo asignado, controlando devoluciones y/o exceso de inventarios.
• Analizar el sell in por cuenta/producto para garantizar un desplazamiento correcto.
• Realizar análisis de inventarios mensualmente para mitigar excesos de inventario con cada cliente.
• Identificar las oportunidades de incrementar la venta, realizando la prospección y negociación oportuna con el cliente.
• Pronosticar basado en tendencias y experiencia con el cliente/canal, el comportamiento de sell in y sell out.
• Revisar estrategia de producto en el canal y analizar oportunidades del mercado para activar planes de acción con Marketing, tales como promociones, incentivos y material punto de venta.
• Asegurar y verificar la logística y abastecimiento del portafolio de productos, con el fin de cumplir con la distribución y la presencia de inventario (nuevo, obsoletos) en los clientes.
• Dar seguimiento al cobro y verificación del estado de la cartera vigente de los clientes a su cargo. Dicha revisión consta de: validación de las notas crédito, ajustes, reclamaciones, solicitud de reembolsos y devoluciones de acuerdo con el caso que corresponda, procurando que sus clientes mantengan créditos y saldos de acuerdo a las políticas establecidas.
• Responsable de revisar el gross contribution por producto y análisis de oportunidades.
• Responsable de identificar, prospectar y aperturar nuevos clientes en el canal, para productos de la Compañia.
• Comunicación asertiva, capacidad de análisis, trabajo en equipo, trabajo bajo presión, orientación a la calidad, planificación
• Conocimiento en P&L, SAP
• Microsoft office (Excel), nivel intermedio (tablas dinámicas)
• Idiomas: Inglés intermedio/avanzado
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-Requerimientos- Educación mínima: Universidad / Carrera Profesional
4 años de experiencia
Idiomas: Inglés
Conocimientos: Ecommerce, Previsión financiera, Análisis de marketing, Desarrollo de canales, Ventas de campo, Ventas de canales
Palabras clave: demostrador, feriante, viajante, agent, representative, agente, representante, cambaceo, sales