Importante empresa solicita para su equipo de trabajo profesional con experiencia mínima de 3 años afín al rol de Account Manager, para desempeñar el cargo de Account Manager (AM).
· Formación académica: Profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Negocios Internacionales, Ingeniería Industrial, Ingeniería de Sistemas o carreras afines. Preferiblemente con cursos, bootcamps o diplomados en ventas consultivas, Key Account Management, negociación, gestión de cuentas estratégicas, CRM o dirección comercial.
· Funciones específicas: -Gestionar integral y estratégicamente las cuentas, clientes y oportunidades comerciales asignadas, desarrollando relaciones de confianza y largo plazo. -Desarrollar, mantener y hacer crecer las cuentas durante las etapas de preventa, venta y postventa, articulando las áreas Comercial, Preventa, Técnica, Proyectos y Financiera. -Generar nuevas oportunidades comerciales, gestionar el pipeline, realizar forecast y desarrollar propuestas de valor alineadas con las necesidades del cliente. -Liderar procesos de negociación y cierre, realizando seguimiento a la ejecución, facturación, recaudo, rentabilidad y postventa de los negocios gestionados. -Gestionar la información comercial en CRM, realizar seguimiento a indicadores, analizar el mercado y gestionar riesgos y oportunidades de mejora.
· Conocimientos: -Manejo de CRM, gestión de pipeline y forecast comercial. -Elaboración de propuestas y negociación. -Gestión de cartera y comprensión básica de margen, costos y rentabilidad. -Conocimiento de servicios de consultoría, Data, IA, Cloud, Staffing y soluciones tecnológicas. -Manejo de herramientas ofimáticas, plataformas de CRM y herramientas de presentación y seguimiento comercial. -Pensamiento analítico, orientación a resultados, comunicación ejecutiva, trabajo colaborativo e inteligencia emocional.
· Salario: Entre $5.500.000 y $7.000.000 + prestaciones de ley. Horario: Lunes a jueves de 8:00 a. m. a 5:30 p. m., con almuerzo de 12:30 p. m. a 1:30 p. m. Viernes de 7:30 a. m. a 4:30 p. m., con almuerzo de 12:30 p. m. a 1:30 p. m. Tipo de contrato: Indefinido. Lugar de trabajo: Medellín. Modalidad virtual.-Requerimientos- Educación mínima: Universidad / Carrera Profesional
3 años de experiencia
Palabras clave: cuentas, lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente
· Formación académica: Profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Negocios Internacionales, Ingeniería Industrial, Ingeniería de Sistemas o carreras afines. Preferiblemente con cursos, bootcamps o diplomados en ventas consultivas, Key Account Management, negociación, gestión de cuentas estratégicas, CRM o dirección comercial.
· Funciones específicas: -Gestionar integral y estratégicamente las cuentas, clientes y oportunidades comerciales asignadas, desarrollando relaciones de confianza y largo plazo. -Desarrollar, mantener y hacer crecer las cuentas durante las etapas de preventa, venta y postventa, articulando las áreas Comercial, Preventa, Técnica, Proyectos y Financiera. -Generar nuevas oportunidades comerciales, gestionar el pipeline, realizar forecast y desarrollar propuestas de valor alineadas con las necesidades del cliente. -Liderar procesos de negociación y cierre, realizando seguimiento a la ejecución, facturación, recaudo, rentabilidad y postventa de los negocios gestionados. -Gestionar la información comercial en CRM, realizar seguimiento a indicadores, analizar el mercado y gestionar riesgos y oportunidades de mejora.
· Conocimientos: -Manejo de CRM, gestión de pipeline y forecast comercial. -Elaboración de propuestas y negociación. -Gestión de cartera y comprensión básica de margen, costos y rentabilidad. -Conocimiento de servicios de consultoría, Data, IA, Cloud, Staffing y soluciones tecnológicas. -Manejo de herramientas ofimáticas, plataformas de CRM y herramientas de presentación y seguimiento comercial. -Pensamiento analítico, orientación a resultados, comunicación ejecutiva, trabajo colaborativo e inteligencia emocional.
· Salario: Entre $5.500.000 y $7.000.000 + prestaciones de ley. Horario: Lunes a jueves de 8:00 a. m. a 5:30 p. m., con almuerzo de 12:30 p. m. a 1:30 p. m. Viernes de 7:30 a. m. a 4:30 p. m., con almuerzo de 12:30 p. m. a 1:30 p. m. Tipo de contrato: Indefinido. Lugar de trabajo: Medellín. Modalidad virtual.-Requerimientos- Educación mínima: Universidad / Carrera Profesional
3 años de experiencia
Palabras clave: cuentas, lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente