Responsável por gerar novas oportunidades de negócio através de prospecção ativa (outbound) e qualificação de leads oriundos das ações de marketing
Prospectar ativamente novos clientes, contas estratégicas e tomadores de decisão alinhados ao ICP da empresa, utilizando telefone, LinkedIn, e-mail, WhatsApp, eventos, redes de relacionamento e outras ferramentas de prospecção.
Construir pipeline por meio de outbound, identificando oportunidades que ainda não existem na base de marketing ou CRM.
Gerar reuniões qualificadas para o time comercial, garantindo volume consistente de oportunidades para o pipeline de vendas.
Qualificar todos os leads recebidos de campanhas digitais, webinars, eventos, formulários, landing pages e demais iniciativas de marketing.
Avaliar aderência ao ICP e classificar leads como Hot, Warm ou Cold.
Identificar dores, projetos, desafios operacionais, investimentos planejados e oportunidades de negócio durante os contatos com clientes potenciais.
Mapear stakeholders, influenciadores e tomadores de decisão dentro das contas-alvo.
Executar follow-up contínuo até a geração de uma oportunidade ou descarte qualificado do lead.
Manter CRM atualizado com todas as atividades, informações de qualificação, contatos realizados e próximos passos.
Trabalhar em parceria com Marketing para acelerar a conversão de campanhas em oportunidades reais de negócio.
Indicadores de Sucesso
Reuniões qualificadas geradas.
Oportunidades criadas.
Pipeline influenciado.
Taxa de conversão de lead para oportunidade.
Novas contas prospectadas.
Tempo de atendimento de leads Hot.
Volume de atividades outbound realizadas.
Quem é você
Possui experiência em prospecção B2B, SDR, BDR ou Inside Sales.
Tem perfil comercial, competitivo e orientado a metas.
Não espera oportunidades chegarem: busca novas oportunidades diariamente.
Gosta de abrir portas, iniciar conversas e gerar negócios.
Tem facilidade para falar com gerentes, engenheiros, coordenadores, compradores e diretores.
É organizado, resiliente e disciplinado na execução de cadências de prospecção.
Possui familiaridade com CRM, LinkedIn Sales Navigator e ferramentas de prospecção.