Odd Systems — це оборонна технологічна компанія, що спеціалізується на розробці та виробництві тепловізійних камер. Заснована групою підприємців, інженерів, управлінців та технологічних ентузіастів з попереднім досвідом роботи в ряді міжнародних технологічних компаній, включаючи Petcube, світового лідера у сфері камер для домашніх тварин та програмного забезпечення. Продукти компанії, включаючи тепловізійні камери Курбас, Світлич та інші, названі на честь видатних діячів «Розстріляного Відродження» та «Шістдесятників» — українських інтелектуалів ХХ століття, переслідуваних та знищених радянським режимом. Odd Systems має офіси в Україні, США та ЄС.

Місія ролі: Ми шукаємо Sales Director / VP of Sales в компанію, що спеціалізується на розробці Vision Systems, а саме тепловізійних та денних камер, а також розробляє софт. В нашій компанії Sales Director відповідає за комерційну стратегію, розвиток каналів продажів, роботу з існуючими клієнтами та партнерами, та виконання планових показників продажів.

Основні задачі

Виступати стратегічним партнером для акціонерів та CEO компанії в питаннях організації продажів та роботи з клієнтами і партнерами
Очолити та масштабувати функцію продажів: стратегія, процеси, інструменти, метрики, CRM, структура команди, ролі, hiring plan, покриття територій/каналів.
Управління Sales Managers та Account Executives, побудова ефективної sales-організації; розвиток команди та чіткий розподіл ролей і відповідальності (нові угоди, ведення ключових клієнтів, переговори).
Участь у стратегічному плануванні та пріоритизації цілей компанії. Формування go-to-market стратегії для лінійок Thermal & Daylight камер, та нових продуктів компанії. Посилення позиції на міжнародному ринку.
Розробка та реалізація стратегічного (6–12 місяців) і тактичного (1–3 місяці) sales-планування: pipeline, forecast, квоти, покриття територій та сегментів.
Відповідальність за sales execution: виконання й перевиконання планових показників виручки, конверсія pipeline, win rate, швидкість циклу угоди.
Особиста hands-on участь у ключових угодах: перемовини з key accounts - оборонними підприємствами, інтеграторами та іншими стратегічними партнерами.
Цілеспрямоване залучення talent з суміжних індустрій (defense, hardware, etc).
Побудова системи performance management, career development та succession planning для sales-команди.
Розвиток високопродуктивної sales-культури: прозорість pipeline, CRM, відповідальність за результат, ефективна взаємодія з product, маркетингом та інженерними командами.
Операційна взаємодія з CEO/COO, Legal (контракти, експортний контроль та комплаєнс оборонної продукції), Supply Chain/Manufacturing (терміни поставок) та Finance (ціноутворення, умови оплати). Синхронізація робіт і своєчасна ескалація міжфункціональних питань.
Розвиток міжнародних продажів. Участь у тендерах та спільних програмах з європейськими партнерами.
Відрядження по Україні і cвіту. Організація участі в міжнародних виставках, конференціях.

Досвід та навички, які ми шукаємо

8–10+ років досвіду в продажах, з них 5+ років досвіду на лідерських/управлінських ролях (Sales Director, VP of Sales, Head of Sales) у B2B або B2G.
Досвід продажів складних технічних продуктів/рішень в оборонній, MilTech, aerospace, hardware або deep-tech індустрії
Практичний досвід побудови sales-організації з нуля або масштабування наявної команди: найм, процеси, CRM, територіальне / сегментне покриття.
Відмінні навички ведення переговорів на C-level і урядовому рівні, вміння будувати довгострокові відносини з key accounts.
Готовність працювати в динамічному середовищі з великою кількістю паралельних напрямів і без готових шаблонів рішень
Вільна англійська (усна та письмова).

Буде перевагою

Досвід продажів у сфері камер, тепловізійних систем, дронів, робототехніки або інших imaging/vision-рішень.
Досвід роботи з урядовими та оборонними замовниками (міністерства оборони, defense primes).
Досвід роботи з експортним контролем і ліцензуванням оборонної продукції.
Розуміння роботи оборонних закупівельних агенцій (в Україні та за кордоном), грантових програм підтримки та міжнародної допомоги

Чому варто обрати нас

Робота, яка матиме реальний вплив. Ми створюємо продукти, які безпосередньо посилюють оборонний потенціал України.
Робота з топовими інженерами у сфері MilTech та автономності.
Офіційне оформлення трудових відносин в Дія. Сіті.
Можливість бронювання військовозобов’язаних працівників згідно з вимогами чинного законодавства.
Щорічна оплачувана відпустка — 24 календарні дні.
Для ветеранів передбачена додаткова оплачувана відпустка — 14 календарних днів.
Оплачувані лікарняні відповідно до законодавства.
Добровільне медичне страхування після проходження випробувального терміну.
Можливість компенсації витрат на навчання згідно з внутрішніми політиками компанії.
Ми шукаємо не виконавців, а однодумців, які поділяють наші цінності та готові будувати майбутнє українського MilTech.