Director(a) Comercial
· Objetivo del cargo Definir y liderar la estrategia comercial de Dunkin, orientada al crecimiento rentable y sostenible del negocio, maximizando las ventas, la productividad y el desempeño de los puntos de venta, a través de la gestión integral de los equipos comerciales, presupuestos e indicadores, y de la articulación con Mercadeo, Operaciones y demás áreas estratégicas, asegurando una experiencia superior para el cliente y el cumplimiento de los estándares de la marca Funciones principales Diseñar, implementar y liderar la estrategia comercial de la compañía, alineada con los objetivos corporativos y las metas de crecimiento. Garantizar el cumplimiento de los presupuestos de ventas, rentabilidad y productividad de los puntos de venta. Definir, monitorear y analizar indicadores comerciales y de gestión, estableciendo planes de acción para mejorar los resultados. Liderar, acompañar y desarrollar al equipo comercial, promoviendo una cultura de servicio, compromiso, productividad y cumplimiento de objetivos. Supervisar la gestión de los puntos de venta, asegurando el cumplimiento de los estándares comerciales y de servicio de la marca. Administrar y controlar los presupuestos, los resultados financieros y el estado de pérdidas y ganancias (P&G), identificando oportunidades de optimización. Articular estrategias con las áreas de Mercadeo y Operaciones para impulsar las ventas, fortalecer la experiencia del cliente y desarrollar iniciativas comerciales. Realizar seguimiento a la ejecución de los procesos administrativos y comerciales, incluyendo cierres de mes, reportes de gestión, novedades de nómina y controles operativos relacionados con su área. Garantizar el cumplimiento de los procedimientos de auditoría, manejo de dinero, control de productos, rotulación y rotación de inventarios, según los lineamientos de la compañía. Gestionar los procesos de seguimiento y desarrollo del personal a cargo, incluyendo las actuaciones disciplinarias que correspondan, de acuerdo con las políticas internas. Identificar oportunidades de mejora en los canales de venta, los procesos comerciales y las herramientas tecnológicas. Presentar informes de gestión y resultados a la Presidencia, proponiendo estrategias y acciones para asegurar el crecimiento sostenible del negocio. Requisitos Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Mercadeo o carreras afines al área comercial. Deseable especialización o maestría en áreas relacionadas con dirección comercial, mercadeo, administración o gerencia estratégica. Manejo avanzado de Excel. Manejo de SAP. Conocimiento de sistemas POS, preferiblemente ICG. Manejo de Power BI y herramientas ofimáticas. Administración de presupuestos e interpretación de estados de resultados (P&G). Gestión de indicadores comerciales y financieros. Conocimiento de procesos operativos y administrativos en puntos de venta. Ofrecemos Contrato a término indefinido. Salario competitivo según perfil y experiencia. Beneficios corporativos. Ambiente laboral dinámico y colaborativo. ¿Te apasiona liderar y transformar procesos? ¡Postúlate y sé parte de nuestro equipo!.
-Requerimientos- Educación mínima: Postgrado / Especialización
5 años de experiencia
Edad: entre 30 y 45 años
Disponibilidad de viajar: Si
Disponibilidad de cambio de residencia: Si
Palabras clave: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson
· Objetivo del cargo Definir y liderar la estrategia comercial de Dunkin, orientada al crecimiento rentable y sostenible del negocio, maximizando las ventas, la productividad y el desempeño de los puntos de venta, a través de la gestión integral de los equipos comerciales, presupuestos e indicadores, y de la articulación con Mercadeo, Operaciones y demás áreas estratégicas, asegurando una experiencia superior para el cliente y el cumplimiento de los estándares de la marca Funciones principales Diseñar, implementar y liderar la estrategia comercial de la compañía, alineada con los objetivos corporativos y las metas de crecimiento. Garantizar el cumplimiento de los presupuestos de ventas, rentabilidad y productividad de los puntos de venta. Definir, monitorear y analizar indicadores comerciales y de gestión, estableciendo planes de acción para mejorar los resultados. Liderar, acompañar y desarrollar al equipo comercial, promoviendo una cultura de servicio, compromiso, productividad y cumplimiento de objetivos. Supervisar la gestión de los puntos de venta, asegurando el cumplimiento de los estándares comerciales y de servicio de la marca. Administrar y controlar los presupuestos, los resultados financieros y el estado de pérdidas y ganancias (P&G), identificando oportunidades de optimización. Articular estrategias con las áreas de Mercadeo y Operaciones para impulsar las ventas, fortalecer la experiencia del cliente y desarrollar iniciativas comerciales. Realizar seguimiento a la ejecución de los procesos administrativos y comerciales, incluyendo cierres de mes, reportes de gestión, novedades de nómina y controles operativos relacionados con su área. Garantizar el cumplimiento de los procedimientos de auditoría, manejo de dinero, control de productos, rotulación y rotación de inventarios, según los lineamientos de la compañía. Gestionar los procesos de seguimiento y desarrollo del personal a cargo, incluyendo las actuaciones disciplinarias que correspondan, de acuerdo con las políticas internas. Identificar oportunidades de mejora en los canales de venta, los procesos comerciales y las herramientas tecnológicas. Presentar informes de gestión y resultados a la Presidencia, proponiendo estrategias y acciones para asegurar el crecimiento sostenible del negocio. Requisitos Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Mercadeo o carreras afines al área comercial. Deseable especialización o maestría en áreas relacionadas con dirección comercial, mercadeo, administración o gerencia estratégica. Manejo avanzado de Excel. Manejo de SAP. Conocimiento de sistemas POS, preferiblemente ICG. Manejo de Power BI y herramientas ofimáticas. Administración de presupuestos e interpretación de estados de resultados (P&G). Gestión de indicadores comerciales y financieros. Conocimiento de procesos operativos y administrativos en puntos de venta. Ofrecemos Contrato a término indefinido. Salario competitivo según perfil y experiencia. Beneficios corporativos. Ambiente laboral dinámico y colaborativo. ¿Te apasiona liderar y transformar procesos? ¡Postúlate y sé parte de nuestro equipo!.
-Requerimientos- Educación mínima: Postgrado / Especialización
5 años de experiencia
Edad: entre 30 y 45 años
Disponibilidad de viajar: Si
Disponibilidad de cambio de residencia: Si
Palabras clave: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson