DESCRIPCIÓN DE PUESTO LÍDER DE VENTAS TOTALPLAY CHIHUAHUA Área: Comercial Ubicación: Chihuahua, Chihuahua Puesto: Líder de Ventas Empresa: Totalplay 1. Objetivo del puesto Liderar, desarrollar y supervisar la estrategia comercial del equipo de ventas en Chihuahua, asegurando el cumplimiento de los objetivos de captación de clientes, productividad y crecimiento de mercado. Implementar estrategias comerciales tradicionales y digitales, utilizando herramientas de análisis, Meta Ads e inteligencia artificial para optimizar resultados, incrementar las ventas y fortalecer la competitividad de la empresa. 2. Principales funciones y actividades Diseñar e implementar estrategias comerciales para alcanzar y superar las metas de ventas establecidas. Liderar, supervisar y desarrollar equipos comerciales, promoviendo la productividad, motivación y cumplimiento de objetivos. Dar seguimiento a indicadores clave de desempeño (KPIs), resultados individuales y productividad del equipo. Planificar y ejecutar campañas de publicidad digital mediante Meta Ads para generar prospectos y oportunidades de venta. Analizar resultados comerciales, tendencias del mercado y comportamiento de clientes para identificar oportunidades de crecimiento. Utilizar herramientas de inteligencia artificial para optimizar campañas, analizar información, automatizar tareas y mejorar la toma de decisiones. Elaborar reportes ejecutivos, proyecciones de ventas y planes de acción para mejorar los resultados. Capacitar y dar retroalimentación al equipo para fortalecer sus habilidades comerciales y técnicas de negociación. Coordinar acciones de prospección, seguimiento y cierre de ventas, asegurando una adecuada atención al cliente. Supervisar el cumplimiento de procesos, políticas comerciales y estándares de calidad establecidos por la empresa. 3. Perfil y requisitos Carrera profesional terminada. Experiencia mínima de 3 años en puestos gerenciales. Experiencia comprobable en el área comercial y manejo de equipos de ventas. Experiencia en planeación estratégica y cumplimiento de objetivos comerciales. Conocimientos en Meta Ads y gestión de campañas publicitarias digitales. Manejo de herramientas y aplicaciones de inteligencia artificial (IA) aplicadas al entorno comercial. Dominio de paquetería Microsoft Office, especialmente Excel y PowerPoint. Vehículo propio y disponibilidad para desplazarse según las necesidades de la operación. 4. Competencias clave Liderazgo y desarrollo de equipos. Orientación a resultados y cumplimiento de metas. Pensamiento analítico y toma de decisiones. Planeación y organización estratégica. Comunicación efectiva y negociación. Innovación y adaptación tecnológica. Resolución de problemas y gestión del cambio. Proactividad y enfoque en la mejora continua. 5. Indicadores de desempeño (KPIs) Cumplimiento de la meta de ventas mensual. Productividad y desempeño del equipo comercial. Generación y conversión de prospectos. Efectividad y rentabilidad de las campañas digitales. Cumplimiento de objetivos individuales y grupales. Seguimiento y ejecución de planes de acción comerciales. Perfil ideal: Profesional con visión estratégica, liderazgo sólido y enfoque en resultados, capaz de impulsar equipos comerciales, aprovechar las herramientas digitales y de inteligencia artificial, y convertir las oportunidades de mercado en crecimiento sostenido para Totalplay Chihuahua.-Requerimientos- Educación mínima: Educación superior - Licenciatura
años de experiencia
Edad: entre 25 y 45 años
Disponibilidad de viajar: Si
Palabras clave: demostrador, feriante, viajante, agent, representative, agente, representante, cambaceo, sales, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente