Présentation de la société

Depuis 2021, Team.is accompagne les startups, scale-ups et entreprises innovantes, industries de pointe et entreprises de services dans leurs recrutements les plus stratégiques, en France comme à l'international.

AI, GenAI, DeepTech, Tech, Gaming, Industrie ou fonctions Business critiques : nous identifions et attirons les talents capables d'accélérer la croissance, l'innovation et l'exécution.

Grâce à une approche AI-powered, une connaissance approfondie des marchés et une expertise en headhunting, nous relevons les défis de recrutement les plus complexes et les plus pénuriques.

Description

In candidandoti a questa offerta, avrai l'opportunità di entrare a far parte di una scale-up europea di intelligenza artificiale giuridica, fondata a Milano nel 2023, che costruisce la piattaforma dove si svolge il lavoro giuridico nell'Europa di civil law: oltre 7 milioni di fonti giuridiche verificate, più di 12.000 studi legali e uffici legali che la utilizzano, e una Serie B da 50 milioni di dollari per accelerare in Europa, a partire da Spagna e Germania.
Oggi il canale partnership esiste solo in Italia. L'azienda vuole farne una vera leva di crescita: costruirai la funzione da zero su Italia, Spagna, Germania e Francia, a diretto riporto della co-fondatrice e CRO, come membro del management team. Un ruolo da costruttore, non da gestore di un programma esistente.
Le tue missioni, se decidi di accettarle
1. Costruire il canale

Progettare il canale partnership e renderlo una leva di ricavi significativa: co-sell, rivendita, revenue share.
Definire il modello operativo (il canale chiude i propri ricavi o alimenta la pipeline commerciale?) e sostenerlo con i dati.
Costruire i playbook: sourcing e qualificazione dei partner, regole di ingaggio, motion di co-sell.

2. Gestire le relazioni strategiche

Gestire in prima persona le relazioni più strategiche (grandi società di consulenza, system integrator, grandi clienti), dalla prospezione alla firma.
Avviare le prime partnership di prodotto, man mano che l'API si sviluppa.
Creare formazione, certificazione e materiali di co-marketing che rendano i partner autonomi.

3. Guidare e strutturare

Definire il modello di attribuzione dei partner nel CRM e la policy di deal registration.
Fissare i KPI (pipeline generata, ARR originato o influenzato, logo attivati), costruire le dashboard e guidare le review trimestrali con i partner.
Assumere e guidare i Partnership Lead di ogni paese, al ritmo del volume di business.
Allineare le regole di passaggio dei lead con le Vendite, i modelli di commissioni con Finanza e Legale, e le opportunità di prodotto con il Prodotto.

Exigences

E tu?

Hai almeno 7 anni di esperienza in business development, alliance o channel nel SaaS B2B, di cui almeno 3 nella gestione di partnership con obiettivi di ricavo (system integrator, società di consulenza, grandi clienti).
Hai già costruito un canale partnership da zero (playbook, modello operativo), non solo ereditato un programma esistente.
Hai gestito partnership su più mercati europei e sai che un playbook non si trasferisce così com'è da un paese all'altro.
Sai strutturare e negoziare accordi di co-sell e revenue share complessi, con più interlocutori e cicli lunghi, con Big 4 o system integrator.
Hai il giudizio commerciale e analitico per costruire modelli di commissioni, prevedere pipeline e ARR, e dare priorità con i dati.
Parli inglese fluentemente e almeno una lingua tra italiano, francese, spagnolo o tedesco.
Hai il ritmo e l'energia di una startup e vivi vicino a uno degli uffici dell'azienda (Milano, Parigi, Madrid o Barcellona), con trasferte regolari.
Un plus: la pratica di MEDDICC o Challenger Sale.

Avantages

Non abbastanza convincente?

Una retribuzione fissa da 90.000 a 120.000 €, più una parte variabile annua fino a 40.000 €.
Un pacchetto di equity significativo, in linea con la seniority del ruolo.
Un posto nel management team, allo stesso livello dell'Head of Sales e dell'Head of Field.
Un'intera funzione da costruire e un team da assumere, su quattro paesi.
Smart working parziale.
Team retreat e off-site per ritrovarsi tra i diversi uffici.