Ми — продуктова IT-компанія, яка розробляє голосових роботів для сегменту великого бізнесу (Enterprise), а також ряд інших продуктів для обслуговування клієнтів і автоматизації процесів. Ми шукаємо досвідченого продавця, який спеціалізується на B2B-продажах. Ключовим аспектом роботи є залучення клієнтів та розвиток партнерських відносин.

Обов’язки

Організація та координація продажу товарів і послуг, забезпечення відвантаження програмної продукції кінцевим замовникам у встановлені терміни в повному обсязі.
Розвиток та координація відносин з партнерами та дистриб’юторами.
Розробка стратегії продажів для конкретного клієнта чи партнера.
Підготовка презентацій, специфікацій, комерційних пропозицій.
Проведення демонстрацій, презентацій, вебінарів, семінарів для продажу, ознайомлення та просування продукції та послуг підприємства.
Участь у виставках, форумах, торгах, біржах із рекламування і реалізації продукції і послуг підприємства.

Вимоги

Досвід у B2B-продажах (IT буде перевагою) від 2 років.
Володіння техніками продажів і переговорів: розуміння етапів воронки, вміння виявляти і відчувати потреби клієнта, працювати з запереченнями. Вміння спілкуватися з рівнем топ-менеджменту, проводити формальні і неформальні зустрічі.
Досвід проведення презентацій: вміння впевнено демонструвати складний продукт (Demo) та виступати перед аудиторією.
Технічна грамотність: вміння швидко розібратися в ІТ-технологічних продуктах.
Впевнений користувач CRM: досвід роботи з системами CRM для ведення циклу продажів та складання звітності.
Грамотна українська мова та письмо.
Англійська мова — B1–B2.
Проактивність, комунікабельність, ініціативність.
Готовність генерувати ідеї та захищати їх.
Здатність до організації себе та інших.

Переваги

Розвинений нетворкінг.
Технічний або інженерний бекграунд, розуміння ринку ІТ (телефонія, контакт-центр, ШІ).

Умови роботи

Повний робочий день (40-годинний робочий тиждень).
Гібридний режим роботи (офіс в Києві).
Офіційне працевлаштування.
Карʼєрні можливості: партнер-менеджер, керівник відділу продажів.
Оплачувані відпустка, лікарняні,
Прозора система мотивації: ставка + бонус (в оголошенні вказано розмір ставки).
Повна підтримка до виходу на автономність: навчання, спільне проведення зустрічей із клієнтами та участь у пресейл-процесах.