Gerente de Distrito Costa- Austro
Gerencia de Distrito Costa-Austro
En este rol podrás liderar la estrategia comercial del territorio, desarrollar al equipo para alcanzar resultados y gestionar de manera efectiva los recursos. Participarás activamente en la implementación y ejecución de estrategias de marketing, garantizando el cumplimiento de los estándares corporativos de compliance y excelencia comercial. Tu gestión contribuye directamente al crecimiento sostenible de las ventas y a la rentabilidad del negocio.
¿Qué responsabilidades tienes en este rol?
Gestión del negocio:
- Gestionar la relación con sus principales stakeholders para identificar oportunidades, anticipar acciones de la competencia y/o posibles riesgos.
- Contribuir con el diseño e implementar la estrategia de la compañía y retroalimentar oportunamente el impacto de esta en el campo, donde participa analizando y proponiendo soluciones y alternativas de negocio para una adecuada toma de decisiones.
Gestión del territorio:
- Desarrollar e implementar la gestión de territorio basados en segmentación, targeting y uso de herramientas de efectividad (KPI's, DDD, Rx), para poder generar planes de acción SMART y así la alcanzar la consecución de resultados.
- Diseñar planes locales complementarios alineados, administrando adecuadamente los recursos (personas, marketing y financieros) para asegurar el cumplimiento del presupuesto de ventas de la región a su cargo.
- Revisar, analizar y asegurar el cumplimiento oportuno de las legalizaciones de gastos, administrativos, administración de HCIs, actividades de mercadeo y promoción, dentro del marco de compliance.
- Gestionar la relación con otras áreas de la organización (ComEx, Marketing, Recursos Humanos, Market Access) que permitan la efectividad del equipo a su cargo.
Gestión de equipo:
- Liderar y gestionar los procesos de gente del equipo a cargo.
- Desarrollar, evaluar y retroalimentar el desempeño de los miembros de su equipo periódicamente garantizando la mejora de los resultados.
- Garantizar alineación de equipo a cargo con la visión y estrategia de la compañía.
- Promover y asegurar una cultura de alto desempeño y ambiente laboral saludable.
- Acompañar al representante a través de las herramientas de coaching, pueda desarrollarle en conocimientos, en técnica y en habilidades de venta e influencia, en la calidad de la visita con foco en el paciente con la finalidad de mejorar su efectividad comercial y lograr los objetivos de venta.
Enfoque en el paciente:
- Contribuir activamente en el diseño e implementación de las estrategias de marketing, visita médica y administración de recursos de acuerdo con los estándares de la compañía con el fin de garantizar la excelencia en la definición del panel médico (targeting - segmentación).
Conocimiento y experiencia
Debes contar con título profesional en Ciencias Administrativas, Mercadeo, Económicas, áreas de la salud o carreras afines.
Nivel de inglés: Medio (deseable)
Ciudad base: Guayaquil
Lo que deberías saber:
- Manejo de herramientas informáticas (office, CRM)
- Conocimiento en estrategias de multicanalidad
- Manejo de presupuesto (ventas, inversión y rentabilidad)
- Conocimiento general de marketing
- Manejo de herramientas de auditorias de mercado e indicadores de desempeño
- Técnicas de venta
- Conocimiento del mercado farmaceútico
- Gerenciamiento de territorios: asignación de recursos, monitoreo de evolución, targeting, segmentación.
- Manejo de proyectos
Un Mundo Sin Dolor