Desde HAYS estamos colaborando con una empresa especializada en telecomunicaciones que precisa incorporar al Departamento Comercial un/a Business Development Manager / Ingeniero/a Comercial Senior con sólida formación técnica en telecomunicaciones y marcada orientación al desarrollo de negocio B2B. Ubicación Pamplona. La persona seleccionada reportará directamente a la Dirección Comercial y trabajará en estrecha coordinación con el equipo de Ingeniería desempeñando un papel clave en la identificación desarrollo y consolidación de nuevas oportunidades de negocio especialmente en grandes cuentas estratégicas compañías privadas y Administraciones Públicas. Buscamos un perfil capaz de combinar conocimiento tecnológico visión estratégica y una elevada capacidad comercial que pueda tener interlocución tanto con perfiles técnicos como con responsables de negocio compras y niveles directivos entendiendo las necesidades del cliente y transformándolas en propuestas de valor y soluciones tecnológicas concretas. La posición tendrá un especial foco en la apertura de nuevas grandes cuentas desarrollo de clientes estratégicos venta consultiva de soluciones complejas y crecimiento sostenible del negocio especialmente en mercados donde las comunicaciones críticas la conectividad segura y la alta disponibilidad son elementos clave. Qué buscamos - Formación Ingeniería Técnica o Superior (preferentemente en Telecomunicaciones) - Más de 5 años de experiencia en posiciones comerciales o de desarrollo de negocio dentro del sector tecnológico y/o de telecomunicaciones. - Experiencia contrastada en venta consultiva B2B de soluciones tecnológicas complejas. - Experiencia en la gestión desarrollo y crecimiento de grandes cuentas y clientes estratégicos. - Experiencia demostrable en apertura de nuevas cuentas generación de negocio y captación de nuevos clientes. - Capacidad contrastada para desarrollar una cuenta desde su apertura inicial hasta su consolidación como cliente estratégico identificando nuevas áreas proyectos e interlocutores dentro de la organización. - Experiencia gestionando procesos comerciales de ciclo medio/largo y con múltiples interlocutores y decisores. - Experiencia en la elaboración presentación defensa y negociación de propuestas técnico-económicas incluyendo negociación de condiciones comerciales económicas y contractuales. - Experiencia trabajando con clientes privados y Administraciones Públicas. - Se valorará especialmente haber participado en proyectos de elevada complejidad tecnológica y en procesos de transformación modernización o despliegue de nuevas infraestructuras de comunicaciones. - Idiomas Inglés C1. Principales funciones - Identificar desarrollar y captar nuevas oportunidades de negocio dentro de los mercados objetivos de la compañía. - Liderar la apertura de nuevas grandes cuentas identificando interlocutores clave necesidades proyectos potenciales y oportunidades de entrada. - Desarrollar y ejecutar planes comerciales y estrategias de cuenta para clientes estratégicos tanto del sector privado como de la Administración Pública. - Gestionar el ciclo completo de venta consultiva B2B desde la identificación inicial de la oportunidad hasta el cierre. - Mantener interlocución con responsables técnicos responsables de compras direcciones de tecnología responsables de negocio y niveles directivos adaptando el discurso comercial a cada interlocutor. - Liderar la elaboración presentación defensa y negociación de propuestas comerciales complejas trabajando conjuntamente con Ingeniería Preventa y otros departamentos de la organización. - Traducir las necesidades del cliente en soluciones tecnológicas de alto valor añadido contribuyendo junto con ingeniería a la definición de arquitecturas y propuestas adaptadas a cada proyecto. - Gestionar y desarrollar una cartera de grandes cuentas estratégicas identificando nuevas necesidades proyectos áreas de crecimiento venta cruzada y oportunidades de fidelización. - Construir relaciones comerciales de largo plazo con los principales clientes posicionando a la compañía como socio tecnológico de referencia. - Desarrollar negocio dentro de cuentas existentes mediante estrategias de account development cross-selling y generación de nuevas oportunidades. - Ejecutar planes de penetración y crecimiento en cuentas estratégicas ampliando progresivamente la interlocución con diferentes áreas y niveles de decisión del cliente. - Participar activamente en proyectos de innovación transformación tecnológica y despliegue de nuevas soluciones de comunicaciones y conectividad. - Realizar seguimiento de su pipeline comercial evolución de oportunidades previsiones de venta y planes de acción asociados. - Analizar el mercado clientes competencia y evolución tecnológica para identificar nuevas oportunidades necesidades emergentes y líneas de crecimiento. - Colaborar en el desarrollo y gestión de relaciones con fabricantes proveedores y partners tecnológicos participando en la negociación y construcción de soluciones conjuntas. - En el ámbito de la Administración Pública participar activamente en la identificación y desarrollo de oportunidades vinculadas a licitaciones concursos y proyectos tecnológicos colaborando en la definición de la estrategia preparación y defensa de las propuestas. Conocimientos Técnicos Es necesario contar con conocimiento y experiencia comercial en varias de las siguientes tecnologías y soluciones - Sistemas de comunicaciones críticas. - Redes privadas 5G. - Redes Mesh y MANET. - Sistemas DMR y TETRA. - Radioenlaces. - Soluciones y tecnologías de comunicación inalámbrica / wireless. - Sistemas y soluciones IoT. - Soluciones de conectividad e infraestructuras de telecomunicaciones. - Integración de soluciones IT y de comunicaciones. No buscamos únicamente un perfil técnico es especialmente importante que la persona sea capaz de convertir el conocimiento tecnológico en propuestas de valor y oportunidades comerciales concretas. Otros requisitos imprescindibles - Disponibilidad para viajar. - Carnet de conducir. - Disponibilidad para trabajar de forma presencial en Pamplona (1 día de teletrabajo)