Présentation de la société
Depuis 2021, Team.is accompagne les startups, scale-ups et entreprises innovantes, industries de pointe et entreprises de services dans leurs recrutements les plus stratégiques, en France comme à l'international.
AI, GenAI, DeepTech, Tech, Gaming, Industrie ou fonctions Business critiques : nous identifions et attirons les talents capables d'accélérer la croissance, l'innovation et l'exécution.
Grâce à une approche AI-powered, une connaissance approfondie des marchés et une expertise en headhunting, nous relevons les défis de recrutement les plus complexes et les plus pénuriques.
AI, GenAI, DeepTech, Tech, Gaming, Industrie ou fonctions Business critiques : nous identifions et attirons les talents capables d'accélérer la croissance, l'innovation et l'exécution.
Grâce à une approche AI-powered, une connaissance approfondie des marchés et une expertise en headhunting, nous relevons les défis de recrutement les plus complexes et les plus pénuriques.
Description
Al postularte a esta oferta, tendrás la oportunidad de unirte a una scale-up europea de inteligencia artificial jurídica, fundada en 2023, que construye la plataforma donde se hace el trabajo jurídico en la Europa del derecho civil: más de 7 millones de fuentes jurídicas verificadas, más de 12.000 despachos de abogados y departamentos jurídicos usuarios, y una Serie B de 50 millones de dólares para acelerar en Europa, empezando por España y Alemania.
Hoy el canal de partnerships solo existe en Italia. La empresa quiere convertirlo en una verdadera palanca de crecimiento: construirás la función desde cero en Italia, España, Alemania y Francia, reportando directamente a la cofundadora y CRO, como miembro del comité de dirección. Un rol de constructor/a, no de gestor/a de un programa existente.
Tus misiones, si decides aceptarlas
1. Construir el canal
Hoy el canal de partnerships solo existe en Italia. La empresa quiere convertirlo en una verdadera palanca de crecimiento: construirás la función desde cero en Italia, España, Alemania y Francia, reportando directamente a la cofundadora y CRO, como miembro del comité de dirección. Un rol de constructor/a, no de gestor/a de un programa existente.
Tus misiones, si decides aceptarlas
1. Construir el canal
- Diseñar el canal de partnerships y convertirlo en una palanca de ingresos significativa: co-sell, reventa, revenue share.
- Definir el modelo operativo (¿el canal cierra sus propios ingresos o alimenta el pipeline comercial?) y defenderlo con datos.
- Construir los playbooks: sourcing y calificación de partners, reglas de compromiso, motion de co-sell.
- Gestionar directamente las relaciones más estratégicas (grandes consultoras, integradores, grandes cuentas), de la prospección a la firma.
- Abrir las primeras alianzas de producto, a medida que se desarrolla la API.
- Crear la formación, la certificación y los materiales de co-marketing que harán autónomos a los partners.
- Definir el modelo de atribución de partners en el CRM y la política de deal registration.
- Fijar los KPI (pipeline generado, ARR originado o influido, logos activados), construir los cuadros de mando y dirigir las revisiones trimestrales con los partners.
- Contratar y dirigir a los Partnership Leads de cada país, al ritmo del volumen de negocio.
- Alinear las reglas de traspaso de leads con Ventas, los modelos de comisiones con Finanzas y Legal, y las oportunidades de producto con Producto.
Exigences
¿Y tú?
- Tienes al menos 7 años de experiencia en business development, alianzas o channel en SaaS B2B, de los cuales al menos 3 gestionando partnerships con objetivo de ingresos (integradores, consultoras, grandes cuentas).
- Ya has construido un canal de partnerships desde cero (playbook, modelo operativo), y no solo heredado un programa existente.
- Has gestionado partnerships en varios mercados europeos y sabes que un playbook no se traslada tal cual de un país a otro.
- Sabes estructurar y negociar acuerdos de co-sell y revenue share complejos, con múltiples interlocutores y ciclos largos, con Big 4 o integradores.
- Tienes el criterio comercial y analítico para diseñar modelos de comisiones, prever el pipeline y el ARR, y priorizar con datos.
- Hablas inglés con fluidez y al menos un idioma entre español, francés, italiano o alemán.
- Tienes el ritmo y la energía de una startup, y vives cerca de una oficina de la empresa (Madrid, Barcelona, París o Milán), con viajes regulares.
- Un plus: la práctica de MEDDICC o Challenger Sale.
Avantages
¿Necesitas más para convencerte?
- Una remuneración fija de 90.000 a 120.000 €, más un variable anual de hasta 40.000 €.
- Un paquete de equity significativo, acorde con la seniority del puesto.
- Un asiento en el comité de dirección, al mismo nivel que el Head of Sales y el Head of Field.
- Toda una función por construir y un equipo por contratar, en cuatro países.
- Teletrabajo parcial.
- Team retreats y off-sites para reunirse entre oficinas.