Jooby — виробник сучасних IoT-рішень для автоматизації, дистанційного моніторингу та цифровізації міської інфраструктури.
Наш продуктовий портфель включає рішення для дистанційного обліку газу, води та електроенергії, управління вуличним освітленням, побудови LoRaWAN-мереж та автоматизації комунальної інфраструктури.

Ми розширюємо свою присутність на українському ринку та шукаємо досвідченого менеджера з продажу IoT-рішень, який відповідатиме за розвиток продажів усіх продуктових напрямків Jooby в Україні. Нам потрібен активний і самостійний фахівець із практичним досвідом продажу IoT-рішень, орієнтований на результат і розвиток бізнесу.

Обов’язки

Активний розвиток продажів:

Самостійний пошук нових клієнтів і перспективних проєктів на території України.
Встановлення прямих контактів із керівництвом муніципалітетів, міських адміністрацій та комунальних підприємств.
Розвиток співпраці з водоканалами, газорозподільними компаніями, обленерго, підприємствами міського освітлення та іншими організаціями.
Пошук і встановлення контактів з особами, які приймають рішення (Decision Makers).
Проведення особистих зустрічей, переговорів, презентацій та демонстрацій обладнання.
Регулярні відрядження по Україні для розвитку клієнтської бази.
Побудова довгострокових відносин із замовниками.

Продаж повного портфеля Jooby

Відповідальність за розвиток продажів усіх продуктових напрямків компанії:
Smart Gas Metering — IoT-сенсори для дистанційного зчитування газових лічильників.
Smart Water Metering — інтелектуальні лічильники води.
Smart Electricity Metering — рішення для дистанційного обліку електроенергії.
Smart Lighting — системи автоматизації та управління вуличним освітленням.
LoRaWAN Infrastructure — шлюзи та обладнання для побудови IoT-мереж.
IoT Software & Platforms — програмні рішення для збору, моніторингу та аналізу даних.

Розвиток проєктів з нуля

Виявлення потреб потенційних замовників та формування відповідних технічних і комерційних пропозицій.
Ініціювання нових проєктів цифровізації комунальної інфраструктури.
Організація пілотних впроваджень (PoC).
Координація технічних питань із командою Jooby.
Супровід проєктів від першого контакту до підписання договору та реалізації.
Розвиток співпраці із системними інтеграторами, дистриб’юторами та технологічними партнерами.
Участь у профільних виставках, конференціях та галузевих заходах.

CRM та управління продажами

Ведення всіх клієнтів, контактів, зустрічей та угод у HubSpot.
Регулярне оновлення статусів проєктів.
Формування та управління воронкою продажів (Sales Pipeline).
Планування наступних кроків щодо кожного потенційного клієнта.
Підготовка прогнозів продажів (Sales Forecast).
Регулярна звітність щодо результатів роботи.

Буде плюсом

Наявність власної мережі професійних контактів у комунальному секторі України.
Особисті контакти з керівництвом водоканалів, газорозподільних компаній, обленерго, міських адміністрацій та підприємств вуличного освітлення.
Досвід реалізації проєктів Smart Metering або Smart Lighting.
Розуміння процесів державних і муніципальних закупівель, зокрема Prozorro.
Досвід роботи з HubSpot CRM.
Досвід організації пілотних IoT-проєктів.
Знання англійської мови для комунікації з міжнародною командою.

Вимоги

Від 3 років практичного досвіду роботи у сфері IoT, Smart City, Smart Metering або суміжних технологічних рішень.
Успішний досвід активних B2B/B2G-продажів.
Розуміння технологій LoRaWAN, NB-IoT, IoT-платформ та систем дистанційного моніторингу.
Досвід роботи з муніципалітетами, комунальними підприємствами, енергетичними компаніями або промисловими замовниками.
Уміння самостійно знаходити потенційних клієнтів і виходити на осіб, які приймають рішення.
Досвід проведення переговорів із керівниками підприємств та технічними спеціалістами.
Здатність самостійно розвивати проєкти з нуля та працювати з тривалими циклами продажів.
Готовність до регулярних відряджень по Україні та активної роботи з клієнтами.
Досвід використання CRM-систем.
Високий рівень самостійності, відповідальності та орієнтації на результат.

Ми пропонуємо

Роботу в міжнародній компанії, що стабільно зростає
Участь у галузевих виставках, конференціях та інших професійних заходах.
Офіційне працевлаштування зі стабільною оплатою та всіма гарантіями резидента Дія. City
Комфортабельний офіс в Одесі, який оснащений укриттям
Компенсацію за навчання
Заняття англійською мовою
Позитивну команду професіоналів
Конкурентну заробітну плату та бонусну систему, прив’язану до результатів продажів.
Можливості професійного та кар’єрного розвитку.

Приєднуйтесь до нашої професійної та дружньої команди, де кожен проєкт — це нові можливості для розвитку та досягнення успіху.