O-Digital — команда IT архітекторів, що допомагає бізнесам із різних галузей проходити комплексну цифрову трансформацію на основі рішень провідних світових вендорів (SAP, Microsoft, Oracle, GoogleCloud, IBM, HPE/Aruba, Cisco та ін).
O-Digital — це ваша можливість працювати на рівні архітектури бізнесу та впливати на цифрову еволюцію замовників.
Ми створюємо середовище, де досвідчені фахівці можуть працювати над масштабними Enterprise-проєктами, впливати на розвиток клієнтів і компанії, постійно розвивати власну експертизу та працювати в культурі партнерства, відповідальності та підтримки.
Ми продовжуємо зростати та шукаємо до себе в команду керівника відділу продажів з досвідом у сегменті B2B/B2G, який готовий вивести напрям продажів на новий рівень і масштабуватись разом з компанією.
Основні завдання. Стратегічні:
удосконалення та реалізація стратегії продажів;
досягнення основних цілій відділу продажів.
Операційні
мотивація команди через власні досягнення в продажах;
участь в переговорах з ключовими клієнтами;
співпраця з маркетингом та участь у PR активностях компанії;
організація роботи відділу продажів: онбордінг та розвиток менеджерів з продажів, моніторинг результатів та забезпечення виконання плану продажів.
Аналіз та звітність
робота та контроль за роботою в CRM системі.
аналіз обсягів продажів, підготовка звітів по виконаній роботі для керівництва компанії та колег;
аналіз ринку системної інтеграції та консалтингових послуг (діяльності ключових конкурентів).
Вимоги. Обов’язкові:
підтверджений та успішний досвід роботи в ІТ-сфері: системна інтеграція та/або консалтингові послуги — від 3 років;
виконання планів продажів (особистих та командних) не менш ніж на 80%;
глибокі знання і розуміння специфіки продажів ІТ-продуктів/послуг, попиту та пропозицій на ринку України;
досвід побудови довгострокових взаємовідносин з клієнтами В2В, B2G секторів;
можливість відвідувати офіс.
Буде перевагою
володіння англійською мовою на рівні Intermediate і вище;
досвід управління командою менеджерів з продажів;
досвід найму співробітників та їх розвиток;
пройдене навчання та наявність сертифікацій від вендорів.
Наш кандидат
лідер, якого драйвить процес особистих продажів і стратегічний розвиток функції продажів.
проявляє системний підхід та декомпозує цілі заради бажаного результату;
володіє воронкою продажів і sales метриками;
проявляє залученість та проактивність;
орієнтується на бізнес та його потреби, впливає на загальний результат компанії;
має сильні комунікативні навички і навички розбудови довгострокових відносин з клієнтами;
позитивна, наполеглива та легка у спілкування людина;
відкритий до нових знань, та вдало реалізує їх на практиці.
Що ви отримаєте в O-Digital
База
ринкова компенсація відповідно досвіду та бонусна частина відповідно до KPI;
бонуси та перегляд зп (за підсумками року);
оплачувана відпустка (24 календарних дні на рік);
оплачувані лікарняні (до 10 днів включно — без довідки, з 11 і далі — лікарняний лист);
медичне страхування;
офіційне оформлення та виплати згідно КЗпП з першого дня;
графік роботи 40 годин на тиждень, пн-пт;
формат роботи гібридний (ВТ — в офісі, після ВТ — гібрид);
комфортний офіс «хаб»;
активний та інтелектуальний відпочинок з командою.
- Розвиток:
навчання та сертифікації за рахунок компанії;
відвідування технічних та бізнес подій;
кар’єрний розвиток;
менторство та підтримка від команди під час адаптації;
гнучкий графік роботи (спільні робочі години).
- Вплив:
участь у масштабних проектах для Enterprise — клієнтів з різних галузей;
безпосередній вплив на цифрову еволюцію замовників;
високий рівень автономії та відповідальності;
можливість впливати на розвиток компанії.
В O-Digital ви не просто виконуєте завдання — ви допомагаєте будувати майбутнє різних бізнесів разом із командою IT архітекторів.
Ми цінуємо професійну чесність, командну роботу, відповідальність та людяність, а успіху досягаємо через співпрацю, розвиток і спільний результат.
В своїй роботі ми поєднуємо власну експертизу, продукти міжнародних технологічних лідерів та глибоке розуміння різноманітного бізнесу. Наші фахівці не просто впроваджують рішення — вони проектують цифрове майбутнє замовників.