Ми шукаємо Key Account Manager, який відповідатиме за розвиток та підтримку довгострокових відносин із нашими ключовими партнерами та клієнтами.

Нам потрібна людина, яка вже має досвід роботи у fintech / payments та добре розуміє специфіку цієї індустрії. Для нас важливо, щоб KAM міг швидко занурюватися в бізнес партнера, працювати з комерційними та операційними питаннями й бути основною точкою контакту між партнером та внутрішніми командами Corytech. Це роль для того, хто не просто веде акаунти, а розвиває партнерства, бачить можливості для зростання та доводить питання до результату.

Обов’язки

Ведення та розвиток портфеля ключових B2B-клієнтів і партнерів компанії;
Побудова довгострокових та довірчих відносин із партнерами;
Регулярна комунікація з партнерами, проведення зустрічей та business review;
Розуміння бізнесу, потреб і цілей партнерів та пошук можливостей для розширення співпраці;
Розвиток існуючих акаунтів: upsell, cross-sell та запуск нових продуктів/сервісів;
Аналіз ключових показників по клієнтах: обороти, активність, динаміка та ефективність співпраці;
Виявлення ризиків, проблем або негативної динаміки та проактивна робота з ними;
Координація вирішення операційних питань та запитів партнерів;
Взаємодія з Finance, Operations, Product, Tech, Compliance та іншими внутрішніми командами;
Координація запуску нових партнерів, продуктів та інтеграцій зі сторони account management;
Участь у переговорах щодо комерційних умов співпраці;
Контроль виконання домовленостей як зі сторони Corytech, так і зі сторони партнера;
Підготовка звітності та прогнозів щодо розвитку ключових акаунтів.

Вимоги

Обов’язковий досвід роботи у fintech / payments на позиції Key Account Manager, Account Manager, Business Development Manager або в суміжній комерційній ролі;
Розуміння специфіки fintech-ринку, платіжних продуктів та основних учасників платіжної екосистеми;
Досвід ведення та розвитку B2B-клієнтів або партнерів;
Сильні навички переговорів та побудови довгострокових партнерських відносин;
Розуміння комерційної складової роботи з клієнтом та впевнена робота з цифрами;
Вміння аналізувати результати співпраці та знаходити можливості для розвитку акаунта;
Сильні комунікативні та презентаційні навички;
Вміння координувати декілька команд та задач одночасно;
Проактивність, відповідальність та орієнтація на результат;
Англійська мова на рівні, достатньому для ведення переговорів та ділового листування.

Буде плюсом

Досвід роботи з payment providers, PSP, acquiring, банками, мерчантами або іншими учасниками платіжної екосистеми;
Досвід роботи з міжнародними B2B-клієнтами та партнерами;
Розуміння платіжної інфраструктури та процесів інтеграції;
Розуміння основних фінансових показників та unit economics;
Досвід участі в комерційних переговорах та погодженні умов співпраці.

💵 Ми пропонуємо

💥 Можливість напряму впливати на розвиток ключових партнерств Corytech;
💥 Роботу з міжнародним fintech-бізнесом та цікавими B2B-партнерами;
💥 Простір для професійного розвитку та реалізації власних ідей;
💥 Високу та стабільну ЗП;
💥 Дружню та досвідчену команду;
💥 Відвідування тематичних конференцій, тімбілдінги та корпоративи;
💥 Компенсацію 50% вартості профільного навчання;
💥 Відпустку 24 календарні дні;
💥 Компенсацію 50% вартості обідів в офісі.

Ми шукаємо KAM із практичним досвідом у fintech, який розуміє специфіку індустрії, вміє будувати сильні партнерські відносини та бачить за кожним акаунтом можливості для розвитку бізнесу.
Якщо тобі подобається працювати на перетині партнерств, fintech та бізнесу й бачити прямий результат своєї роботи — будемо раді бачити тебе в команді Corytech 🚀