Join Our Mission to Improve Lives Worldwide

Shape and influence the strategic account management approach across Germany and contribute to future account management capabilities.

 

The Impact You’ll Make

• Lead complex national key account workstreams, including defining and aligning objectives, milestones, dependencies, resources, risks and escalation internally and externally;
• Align Marketing, Medical, Compliance and Sales around shared account priorities and actions, primarily through influence rather than formal authority;
• Diagnose patient pathways, referral networks, stakeholder dynamics and treatment barriers;
• Develop, execute and monitor tailored account strategies with targets, stakeholder maps and mutual-value plans;
• Maintain transparent key account plans of the funnel, progress reporting and management-ready recommendations;
• Establish disciplined standardized cross-functional reviews on funnel and ensure agreed actions are owned, documented and completed;
• Act as a centre of excellence for strategic account management and transfer successful practices, tools and methodologies into the broader commercial organisation;
• Establish a communication strategy for successful account development internally and externally;
• Track commercial adoption, new patients, repeat prescriptions and other activity KPIs to measure partnership progress;
• Ensure successful project delivery and stakeholder satisfaction.

 

What You’ll Bring

• Degree in Life Sciences (preferential) or other relevant areas;
• Strong and sustained sales experience in the pharmaceutical industry, ideally involving complex specialty products and demanding stakeholder environments.
• Proven experience in successfully managing commercially challenging pharmaceutical products, supported by measurable and demonstrable commercial results.
• demonstrated success in cross-functional project management and coordination of initiatives;
• Knowledge of strategic account management, including account assessment, stakeholder mapping and patient pathway development;
• Familiarity with Parkinson’s disease or the rare-disease sector is considered an advantage;
• Need to be proficient in scheduling, risk management, quality assurance, and reporting;
• Ability to influence, engage and align stakeholders, working effectively across teams without direct authority;
• Commercial crediibility, combined with a structured, results-oriented approach and strong communication skills;
• Ability to adapt to changing priorities, navigate ambiguity and interact with different stakeholders;
• Familiarity with CRM tools, reporting processes and performance tracking, with a focus on measurable outcomes.

 

Create Your Path@Bial

“Knowing that, in some way, I have contributed to improving the lives of so many people is something I will carry with me forever. It's this that makes me feel that our work makes a difference, not only within the company, but also in society.”

Lurdes Ferreira (Associate Laboratory Technician / Animal Caretaker, In vivo Pharmacology & Translation)

 

 

 

Schließen Sie sich unserer Mission an, das Leben von Menschen weltweit zu verbessern!

Gestalten und prägen Sie den strategischen Key-Account-Management-Ansatz in Deutschland und tragen Sie zur Weiterentwicklung unserer Account-Management-Kompetenzen bei.

 

Machen Sie den Unterschied!

• Steuerung komplexer, nationaler Key-Account-Projekte, einschließlich der Definition und Abstimmung von Zielen, Meilensteinen, Abhängigkeiten, Ressourcen, Risiken und Eskalationsprozessen – sowohl intern als auch extern;
• Abstimmung gemeinsamer Account-Prioritäten und Maßnahmen mit Marketing, Medical, Compliance und Vertrieb, insbesondere durch Überzeugungskraft und bereichsübergreifende Zusammenarbeit ohne direkte Weisungsbefugnis;
• Analyse von Patientenversorgungspfaden, Überweisungsnetzwerken, Stakeholder-Strukturen und Behandlungsbarrieren;
• Entwicklung, Umsetzung und Überwachung maßgeschneiderter Account-Strategien mit klaren Zielen, Stakeholder-Mappings und Plänen zur Schaffung eines gegenseitigen Mehrwerts;
• Pflege transparenter Key-Account-Pläne, einschließlich Funnel-Management, Fortschrittsberichterstattung und Handlungsempfehlungen für das Management;
• Etablierung strukturierter und standardisierter bereichsübergreifender Funnel-Reviews sowie Sicherstellung, dass vereinbarte Maßnahmen klar zugewiesen, dokumentiert und umgesetzt werden;
• Funktion als Kompetenzzentrum für strategisches Account Management sowie Weitergabe erfolgreicher Ansätze, Tools und Methoden an die gesamte Vertriebsorganisation;
• Entwicklung einer internen und externen Kommunikationsstrategie zur erfolgreichen Weiterentwicklung strategischer Accounts;
• Nachverfolgung der kommerziellen Entwicklung, der Anzahl neuer Patienten, der Folgeverordnungen sowie weiterer relevanter KPIs zur Messung des Fortschritts der Zusammenarbeit;
• Sicherstellung einer erfolgreichen Projektumsetzung und einer hohen Zufriedenheit der relevanten Stakeholder.

 

Was Sie mitbringen sollten:

• Abgeschlossenes Studium der Naturwissenschaften, vorzugsweise im Bereich Life Sciences, oder in einem anderen relevanten Fachgebiet;
• Fundierte und langjährige Vertriebserfahrung in der pharmazeutischen Industrie, idealerweise mit komplexen Spezialpräparaten und in anspruchsvollen Stakeholder-Umfeldern;
• Nachgewiesene Erfahrung in der erfolgreichen Steuerung kommerziell herausfordernder pharmazeutischer Produkte, belegt durch messbare und nachvollziehbare kommerzielle Erfolge.
• Nachweisliche Erfolge im bereichsübergreifenden Projektmanagement und in der Koordination von Initiativen;
• Kenntnisse im strategischen Account Management, einschließlich Account-Analyse, Stakeholder-Mapping und Entwicklung von Patientenversorgungspfaden;
• Kenntnisse im Bereich Parkinson oder seltene Erkrankungen sind von Vorteil;
• Ausgeprägte Kompetenz in Terminplanung, Risikomanagement, Qualitätssicherung und Reporting;
• Fähigkeit, Stakeholder zu überzeugen, einzubinden und auf gemeinsame Ziele auszurichten sowie effektiv mit verschiedenen Teams ohne direkte Weisungsbefugnis zusammenzuarbeiten;
• Kommerzielle Glaubwürdigkeit, kombiniert mit einer strukturierten, ergebnisorientierten Arbeitsweise und ausgeprägten Kommunikationsfähigkeiten;
• Fähigkeit, sich an wechselnde Prioritäten anzupassen, mit unklaren Situationen umzugehen und mit unterschiedlichen Stakeholdern zusammenzuarbeiten;
• Vertrautheit mit CRM-Systemen, Reporting-Prozessen und Performance-Tracking sowie eine klare Orientierung an messbaren Ergebnissen.

 

Create Your Path@Bial

“Knowing that, in some way, I have contributed to improving the lives of so many people is something I will carry with me forever. It's this that makes me feel that our work makes a difference, not only within the company, but also in society.”

Lurdes Ferreira (Associate Laboratory Technician / Animal Caretaker, In vivo Pharmacology & Translation)

 

 

 

 

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