Empresa dedicada a la producción y comercialización de alimentos procesados no perecederos para el consumo humano y animal, así como al desarrollo de ingredientes a base de maíz para la industria; Se encuentra en búsqueda de personal profesional en mercadeo, administración de empresas, ingeniería industrial o afines. Deseable postgrado en mercadeo estratégico, gerencia Comercial, investigación de mercados o Comportamiento del consumidor. Con experiencia de mínimo 4 años en empresas de consumo masivo, desempeñando cargos como Shopper Marketing Senior.
· Misión: Diseñar y gestionar estrategias de Shopper Marketing a partir del análisis del comportamiento del comprador y del mercado, desarrollando activaciones por canal y midiendo su impacto, para fortalecer la conversión, ejecución y resultados comerciales de las categorías.
· Funciones: - Analizar el comportamiento del comprador colombiano y las dinámicas del mercado en las categorías asignadas. - Definir arquetipos de comprador, misiones de compra y viajes de compra según cada canal. - Desarrollar estrategias de categoría y canal, asignando roles estratégicos a las categorías. - Aplicar el Framework de Conversión de Soberana sobre disponibilidad, visibilidad, portafolio, precio, promoción y comunicación. - Diseñar programas de Shopper Marketing, incluyendo promociones, material POP y exhibiciones. - Elaborar calendarios y briefs de ejecución para el equipo de Execution Excellence. - Gestionar el presupuesto del área y hacer seguimiento a su ejecución. - Medir el ROI, conversión y resultados de las campañas y activaciones. - Aportar supuestos de demanda al proceso de planeación del negocio (IBP/S&OP). - Realizar visitas a tiendas, mayoristas, supermercados y demás canales para validar la ejecución y los hallazgos del mercado. - Identificar oportunidades de mejora a partir de los resultados de campo y desempeño de las estrategias.
· Conocimientos: - Aplicación de metodologías para mapear el comportamiento, viajes y misiones de compra del comprador. - Definición de roles de categoría, árboles de decisión y planogramas. - Diseño y medición de activaciones, material POP y promociones evaluando su incrementalidad y ROI. - Análisis cuantitativo de datos de ventas (sell-in/sell-out), auditorías de mercado (Nielsen, Kantar) y tableros de control. - Elaboración de briefs para traducir insights en acciones ejecutables por la fuerza de ventas y el equipo de campo. - Administración y correcta imputación del presupuesto asignado a Trade Spend.
· Competencias: - Pensamiento centrado en el shopper. - Traducción de insight a acción. - Rigor analítico y evaluación de incrementalidad. - Influencia transversal sin autoridad jerárquica. - Criterio de campo y observación en punto de venta.
· Salario: $5.050.937 + prestaciones. Horario: lunes a jueves 7:00 a.m. a 4:30 p.m. y viernes 7:00 a.m. a 4:00 p.m. Tipo de contrato: indefinido. Modalidad de trabajo: híbrido. Lugar de trabajo: Itagüí.-Requerimientos- Educación mínima: Postgrado / Especialización
3 años de experiencia
Palabras clave: buyer, buyers, purchaser, shopper, comprador, mercadotecnia, marketing, mercadeo, senior, sr
· Misión: Diseñar y gestionar estrategias de Shopper Marketing a partir del análisis del comportamiento del comprador y del mercado, desarrollando activaciones por canal y midiendo su impacto, para fortalecer la conversión, ejecución y resultados comerciales de las categorías.
· Funciones: - Analizar el comportamiento del comprador colombiano y las dinámicas del mercado en las categorías asignadas. - Definir arquetipos de comprador, misiones de compra y viajes de compra según cada canal. - Desarrollar estrategias de categoría y canal, asignando roles estratégicos a las categorías. - Aplicar el Framework de Conversión de Soberana sobre disponibilidad, visibilidad, portafolio, precio, promoción y comunicación. - Diseñar programas de Shopper Marketing, incluyendo promociones, material POP y exhibiciones. - Elaborar calendarios y briefs de ejecución para el equipo de Execution Excellence. - Gestionar el presupuesto del área y hacer seguimiento a su ejecución. - Medir el ROI, conversión y resultados de las campañas y activaciones. - Aportar supuestos de demanda al proceso de planeación del negocio (IBP/S&OP). - Realizar visitas a tiendas, mayoristas, supermercados y demás canales para validar la ejecución y los hallazgos del mercado. - Identificar oportunidades de mejora a partir de los resultados de campo y desempeño de las estrategias.
· Conocimientos: - Aplicación de metodologías para mapear el comportamiento, viajes y misiones de compra del comprador. - Definición de roles de categoría, árboles de decisión y planogramas. - Diseño y medición de activaciones, material POP y promociones evaluando su incrementalidad y ROI. - Análisis cuantitativo de datos de ventas (sell-in/sell-out), auditorías de mercado (Nielsen, Kantar) y tableros de control. - Elaboración de briefs para traducir insights en acciones ejecutables por la fuerza de ventas y el equipo de campo. - Administración y correcta imputación del presupuesto asignado a Trade Spend.
· Competencias: - Pensamiento centrado en el shopper. - Traducción de insight a acción. - Rigor analítico y evaluación de incrementalidad. - Influencia transversal sin autoridad jerárquica. - Criterio de campo y observación en punto de venta.
· Salario: $5.050.937 + prestaciones. Horario: lunes a jueves 7:00 a.m. a 4:30 p.m. y viernes 7:00 a.m. a 4:00 p.m. Tipo de contrato: indefinido. Modalidad de trabajo: híbrido. Lugar de trabajo: Itagüí.-Requerimientos- Educación mínima: Postgrado / Especialización
3 años de experiencia
Palabras clave: buyer, buyers, purchaser, shopper, comprador, mercadotecnia, marketing, mercadeo, senior, sr