En HRGROWIN, consultora especializada en atracción de talento ejecutivo y profesional, nos encontramos en búsqueda de un/a Supervisor/a Comercial para una compañía multinacional con presencia nacional.
Buscamos profesionales con visión comercial, capacidad analítica y orientación al desarrollo de negocios. La posición combina análisis de oportunidades de mercado, gestión de canales comerciales y acompañamiento a socios estratégicos en terreno.
Quien asuma este desafío podrá contribuir directamente al crecimiento del negocio, fortaleciendo la gestión de los canales, impulsando iniciativas para mejorar los resultados y desarrollando relaciones comerciales de largo plazo.
Misión del cargo
Contribuir al crecimiento y desempeño comercial de la red de socios asignada, identificando oportunidades de negocio, monitoreando resultados y promoviendo iniciativas que permitan aprovechar el potencial de cada mercado.
Principales responsabilidades
Mantener una relación cercana con los socios comerciales, realizando visitas periódicas para conocer sus necesidades, identificar oportunidades y acompañar la ejecución de iniciativas de crecimiento.
Analizar resultados comerciales y tendencias de mercado para detectar brechas de desempeño, reconocer oportunidades y aportar a la toma de decisiones.
Coordinar con los distintos actores de la red la definición de objetivos y planes de trabajo, estableciendo compromisos, plazos y mecanismos de seguimiento.
Monitorear las oportunidades comerciales durante el proceso de venta e identificar mejoras en la atención, el seguimiento de clientes y la conversión de negocios.
Acompañar a los equipos comerciales en la aplicación de buenas prácticas de venta y en el aprovechamiento de las oportunidades disponibles.
Revisar indicadores de gestión, productividad y resultados, preparando análisis que permitan priorizar acciones y mejorar el desempeño de los canales.
Coordinar iniciativas con las áreas internas involucradas en la operación comercial, facilitando la ejecución oportuna de campañas y la resolución de situaciones que puedan afectar los resultados.
Identificar las necesidades de los socios comerciales y promover soluciones alineadas con los objetivos del negocio.
Contribuir a la implementación de estándares de atención y procesos comerciales que favorezcan una experiencia consistente para los clientes.
Preparar reportes de gestión y proponer mejoras a partir del análisis de información, los resultados obtenidos y las oportunidades detectadas en terreno.
Perfil que buscamos
Formación profesional en Ingeniería Comercial o carrera afín.
Al menos 3 años de experiencia en áreas comerciales, desarrollo de negocios, gestión de canales o análisis de ventas.
Experiencia en seguimiento de indicadores, elaboración de reportes y coordinación de planes de acción orientados al cumplimiento de objetivos.
Experiencia interactuando con clientes corporativos, socios comerciales, canales de venta o equipos comerciales.
Manejo avanzado de Excel y capacidad para analizar información, interpretar resultados y generar conclusiones que apoyen la gestión comercial.
Deseable experiencia en CRM, plataformas de gestión de oportunidades o herramientas de seguimiento comercial.
Deseable experiencia en industrias como distribución, retail o consumo masivo, así como en negocios vinculados a la comercialización de bienes durables.
Inglés intermedio-avanzado deseable.
Licencia de conducir clase B vigente y disponibilidad para realizar visitas en terreno y viajes dentro de Chile.
¿Qué ofrece esta oportunidad?
Integrarse a una compañía multinacional con presencia nacional y participar en iniciativas relevantes para el crecimiento del negocio.
Asumir un rol con exposición directa a la gestión comercial, combinando análisis, planificación y ejecución en terreno.
Contribuir a la mejora de resultados mediante el desarrollo de oportunidades y el fortalecimiento de los canales comerciales.
Trabajar de manera transversal con distintos equipos y áreas, conociendo los principales desafíos del negocio.
Desarrollarse en un entorno que promueve el aprendizaje continuo, la colaboración y la mejora de procesos.
Si buscas un desafío que te permita combinar análisis comercial, desarrollo de negocios y gestión en terreno, aportando al crecimiento de una organización y al fortalecimiento de sus canales de venta, esta oportunidad puede ser para ti.